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      企業新聞企業動態
      北教傳媒總經理劉強榮登《出版商務周報》封面人物

      2015-02-02

      北教傳媒總經理劉強榮登2015年2月1日的《出版商務周報》封面,報紙在第4、5版“人物”版面詳細報道了劉強的職業發展之路,這條路也是我國民營教輔圖書近三十年發展的縮影。

      劉強:三十年民營教輔發展之路

      編者按:劉強身上有很多第一。19歲時他曾經是宿遷最年輕的優秀教師,并收獲了第一桶金,進而成為第一批“萬元戶”;1992年,他成立的公司成為第一批民營教輔圖書公司;2014年,他擔任總經理的京版北教文化傳媒股份有限公司成為全國第一家登陸“新三板”的國有控股圖書發行企業。劉強總是走在風氣之先,他的人生軌跡就是我國民營教輔圖書近三十年“滾雪球”發展的縮影。 

      北教傳媒是全國首家登陸“新三板”的國有控股圖書發行企業

      2014年11月18日,北京出版集團旗下的京版北教文化傳媒股份有限公司(以下簡稱“北教傳媒”)在全國股份轉讓系統公司舉行了正式的掛牌儀式,成為全國首家登陸“新三板”的國有控股圖書發行企業,這是混合所有制教輔圖書出版發行企業走向規范化的一大標志。作為資深教輔圖書出版人,北教傳媒總經理劉強回憶起1985年的寒假,他收獲的第一桶金,雖然只有1000多元,卻開啟了自己職業發展之路,這條路也是我國民營教輔圖書近三十年發展的縮影。

      油印教輔獲取第一桶金

      1984年,18歲的劉強成為蘇北小城宿遷的初三英語教師。從小在農村長大的劉強,最崇拜的就是自己高中的英語老師尤浩然,這位海軍轉業的老師成為他從事英語教育的榜樣。高中畢業留校,劉強走上講臺,突出“愛”的教育,和一群十四五歲的學生打成一片。當時農村孩子學習的第一要務是考上中專,這可以讓他們成為干部,從而改變命運。但因為英語基礎較差,通常全班很少有人能通過英語考試。劉強執教的第一年,他擔任英語教師的初三重點班竟有50多人成績過關,又20 多位學生的英語成績還在95分以上。這樣的優異成績自然引起了全市的矚目。1985年,在我國設立教師節僅1周之際,劉強成為了當時宿遷市最年輕的優秀教師。

      當時蘇北英語教師資源極為匱乏,英語輔導資料更是無從說起,劉強只好自己編寫講義、教案、習題,手工刻蠟板油印。劉強獲獎之后,市里各學校都向他討教經驗,他將自己親手編寫、油印的“教輔”以一份5毛錢的價格銷售給教師同行,每份“教輔”有5分錢的利潤,銷售了兩萬多份。一個寒假就獲得了千元收入,而當年的教師月收入僅40多元??少F的是,劉強并未將自己這“第一桶金”束之高閣,19歲的他已經有了擴大經營的理念。他將這筆錢全部用來購買郵票和信封,給江蘇和毗鄰的山東、河南、安徽三省中學投寄自己油印教輔的宣傳材料。這一年暑假,當全國剛剛興起“萬元戶”這個詞的時候,劉強因為銷售油印教輔,成了第一批“萬元戶”。

      民營教輔創業路

      1987年,獲得豐厚收入的劉強深感精神上的空虛,知識儲備不足,亟需提升,因此他來到北京學習。由于機緣巧合,他結識了人民教育出版社編寫英語教材的教育專家、當時高中英語教材主編胡文靜編審,并得到了出版方面的指點。1988年,他將自己油印的教輔變成鉛字,還從王府井外文書店尋找影印版的國外優秀教材參考補充,以《英語標準化測試》為書名,在農村讀物出版社出版,這是他出版的第一套教輔書(共6冊)。也是在這一年,他參加了北京大學面向全國培養英語教師的考試,考入北大英語系進修(當年有十名青年教師被錄?。?。在北大進修期間,他主編并在外文出版社出版了“中學英語學習指導叢書”,這套書每月出版一本,類似雜志的運營周期,從此他的教輔書編寫建立了生產線。

      1992年鄧小平南巡講話以后,我國改革開放的進程加速,私人可以成立公司,劉強就在這年建立了北京藝豪文化藝術公司,后改名北京九州英才圖書有限公司(以下簡稱“九州英才”)。1994年,劉強在北京人民廣播電臺主持播講《中學英語學習指導》。1995年,劉強組織北京市100多位特級、高級教師共同在北京電視臺、中國教育電視臺推出“北京名師導學”大型講座,同年推出《北京名師導學》叢書。他打造了業界著名教輔品牌《北京名師導學》《輕巧奪冠》等。因在教輔行業的突出成績和影響力,劉強曾連續3年榮獲“十大民營書業出版策劃人”等多項榮譽,九州英才也被評為“2009年度十大民營書業實力機構”。2010年12月,北京出版集團與九州英才共同投資建立了京版北教控股有限公司,公司注冊資本6000萬元,其中北京出版集團占全部股份的51%,九州英才占49%。2014年5月,北教控股完成股份制改造,成立京版北教文化傳媒股份有限公司,簡稱“北教傳媒”。劉強擔任公司副董事長、總經理。

      國有、民營各展所長

      九州英才與北京出版集團的選擇是雙向的,既是九州英才發展的需要,也有北京出版集團突破瓶頸的考量。九州英才作為民營企業,需要借助國有企業的出版資源和規范的圖書生產流程。而《輕巧奪冠》等品牌產品,是九州英才與北京出版集團合作十多年的成果,雙方早有合作的堅實基礎和進一步合作的意向。北京出版集團名為“集團”,但實際上是獨體社的構架,下屬的北京教育出版社雖然有社名,但只是副牌,不是獨立法人,也不能獨立申請書號,更缺乏發行、印刷機構,發展遇到瓶頸。如何拓展自己的業務領域?通過國有出版集團的出版資源與民營公司經營機制的結合,讓副牌社和民營資本融合,是一條體制機制創新、增強出版業活力的重要途徑。因此北京出版集團有針對性地聯合重組了成長性好、增強出版業活力的重要途徑。因此北京出版集團有針對性地聯合重組了成長型好、贏利能力強的民營企業,引進業內外優質資本,吸聚行業領軍人物,其目的是通過國有企業與優秀民營資本的融合,實現優勢互補,突破各自發展瓶頸,增強企業在市場經濟中的競爭力與發展活力。

      在出版界,國有和民營的混合所有制有一些成功案例,但畢竟是新生事物,也發生過一些意外。如何確保北教傳媒的成功?劉強打了個比喻,九州英才和北京出版集團是“真結婚”,九州英才全面停止了自身業務,“實打實”地融合雙方團隊。北教傳媒現有員工200多人,實行董事會領導下的總經理負責制,股東雙方將各自的核心優質資源,如管理模式、研發團隊、發行渠道、售后服務等全部放入新公司運作,通過資源整合、借助、互補等一系列方式,實現強強聯合。北教傳媒作為國有控股企業,面對激烈的教輔市場競爭,既有民營企業的高效、執行力強、市場嗅覺靈敏等特點,又有國有出版平臺、出版規范及其他資源的支持,兩者優勢互補,國有、民營兩種體制有機融合,為北教傳媒的長期發展帶來了生命力。

      北教傳媒成立近四年時間,從出版業績來看,也可以證明混合所有制的優越之處。四年來北教傳媒已經成為集基礎教育研究、圖書策劃、電子音像出版、數字出版、編輯、印刷、發行為一體的大型教育出版發行公司,年策劃圖書1000余種,動銷品種3000余種,累計生產碼洋50多億元;2014年實現銷售收入2.8億元;策劃、發行的北京教育出版社圖書,2011年1月 至2014年12月,在我國教育教輔圖書市場碼洋占有率穩居全國前列,產品動銷品種一直保持全國第一;發行的《輕巧奪冠》等圖書取得了良好的經濟效益,綜合類圖書如《中華文明探微書系》(18本)獲得國家出版基金支持,并輸出中文繁體、英文及德文版權,落實了國家文化“走出去”戰略;“新農村文化生活館”系列光盤,榮獲“第四屆中華優秀出版物音像提名獎”;漫畫故事書《我的朋友豬迪克》入選2013年新聞出版廣電總局“原動力”中國原創動漫扶持計劃等。優秀民營資本的引入,不僅提升了國有企業活力,也提高了國有企業的經營效率。其生產經營規模,是合作之前北京教育出版社的5倍。這些都說明,北教傳媒的聯合重組取得了成功。

      北教傳媒營銷團隊

      維護品牌 堅持創新

      在北教傳媒成立之初,北教傳媒董事長喬玢和劉強就擬定了“滾動發展、擴張發展、多元發展”的戰略。劉強認為現在的教輔圖書市場同質化現象嚴重,北教傳媒要保持自己在教輔市場的優勢,除了控制總品種數,維護原有的王牌產品《輕巧奪冠》書系,又要進行創新型教輔圖書的開發,開發出“講解+訓練”相結合的圖書配套學習訓練模式,將思維導圖與中學生教輔相結合。同時,公司完善左右欄對照的講解模式,創新出新階梯式訓練模式。

      什么是教輔圖書的最大敵手?劉強認為,互聯網“可怕”,移動互聯網“更為可怕”,數字教育是大勢所趨,而發展移動互聯網教育產品是未來之路。為此,北教傳媒未雨綢繆,推出圖書與互聯網、電視等多種媒體相結合的技術,在教輔封面印刷二維碼,全面、立體地將線下圖書與線上相結合,有效地解決了傳統紙媒與網絡融合的問題,開始從傳統教育出版向在線教育轉型。2014年底,北教傳媒在線教育平臺跨學網正式上線。截至目前,跨學網在內容資源建設方面,已擁有具有交互功能的小學flash動漫課程、名師高清初高中視頻課程、小初高試題庫資源,可以為教師提供豐富的備課資源、便捷的組卷系統??鐚W網還通過與各地優秀代理商合作,在全國范圍內建立線下體驗輔導中心,做到“線上一對一,線下面對面”??鐚W網的成立使互聯網思維下的北教傳媒向全面建設線上線下相結合的教育文化傳媒企業邁出了跨越性的一步。目前,跨學網還在研發移動互聯網產品??鐚W網上線以來受到行業和媒體的廣泛關注,以高質量的內容資源和接地氣的學校端產品從1000多家在線教育項目中脫穎而出,被專業機構互聯網教育研究院評為在線教育TOP30。

      劉強介紹,北教傳媒的產品在市場競爭中能取得如此好的成績,除了圖書品質過硬以外,還得益于國有出版社規范的圖書生產流程、嚴格的現代企業管理制度及民營企業經營方式靈活、創新速度快的優勢。在一次會議上,劉強表示,無論國有還是民營體制,其根本都是建立現在化的企業制度。這番話打動了另一位民營出版人,北京小雨明天圖書有限公司的掌門人劉敬余,促成了混合所有制融合的又一段佳話。

       2012年4月,北教傳媒與北京小雨明天圖書有限公司共同投資成立了北教小雨文化傳媒(北京)有限公司(簡稱“北教小雨”)。劉強擔任董事長,劉敬余則擔任副董事長、總經理。北教小雨的學生工具書、常銷書和課外閱讀產品與北教傳媒的產品形成互補,實現了北教傳媒產品、渠道的多元化。兩年多來,北教小雨生產碼洋突破10億元,并在全國少兒讀物單品貢獻率保持第一。

      北教傳媒的做大做強需要進一步拓展融資渠道,需要一個更為廣闊的資源整合和資本擴張的施展空間。在“新三板”擴容機遇前提下,北教傳媒順勢而為,于2013年底開始申請在“新三板”掛牌上市。“新三板”公眾操作系統2014年5月試運行,8月正式上線,北教傳媒11月即登陸“新三板”,成為全國首家登陸“新三板”的國有控股圖書發行企業。劉強認為,“新三板”上市,可以提升業內知名度,引發資本市場的關注,將會促進北教傳媒規范化管理與發展。

      北教傳媒登陸新三板敲鐘儀式

      未來,劉強將帶領北教傳媒人繼續以圖書產品運營為基礎,以優質教育教源整合為手段,以新業務拓展為助力,努力把北教傳媒建設成為一個主業突出、品牌優秀、特色鮮明、融合發展的現代教育傳媒企業。

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